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      如果您能做到這30條,

    相信您業績一定翻十倍!

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1.顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,

    市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於

    眾人。



2.依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信

     賴感,3%在成交。



3.當你學會了銷售和收錢,你不想成功都

     難。



4.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的

     遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢

     。


5.看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎

  麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛

  自己的團隊,熱愛顧客。要從信任、觀點、

  故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓

 顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。


6.銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的

    說服;談判是決心的較量;成交是意志力

   的體現。



7.力不致而財不達,收到的錢才是錢。



8.一定要給顧客講有含金量的東西,一定要

   學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。



9.所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感

    的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客

   有深層次的情感交流。


10.顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應

      的及額外的服務。



11.人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定

      命脈。



12.你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的

      第一印象。



13.銷售等於收入。這個世界上所有的成功都

      是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的

     本領時,你想窮都窮不了。


14.做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,

      這好比是3000米長跑,當你跑完2700米

      時最後的300米猶為重要,最後幾天是

     最容易創造奇蹟的時刻。

 

15.沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人

       ;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;

      沒有不景氣的市場,只有不會銷售的人。



16.一流推銷員——賣自己;二流推銷員——

         賣服務;三流推銷員——賣產品;

         四流推銷員——賣價格。



17.銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你

      的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友

      的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的

     人。



18.隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣

      。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售

      中成交,但你不可以在銷售中不成長。



19.只有找到了與顧客的共同點,才可能與他

       建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈

       。



20.選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要

       好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮

       人服務,你將變得越來越窮;你可以把自

      己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位

      為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛

      鐵不如服務一顆鑽石。


21.小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛

      掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。



22.銷售不變的法寶——多听少講,多問少說

      ;服務的最高境界——發自內心,而不是

      流於形式。


23.銷售等於幫助,一切成交都是為了愛!愛

      他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始

      。

24.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首

      先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。



25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,

      對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。



26.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;

      銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。



27.顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被

      認同、放心。

 

28.因為熟練,所以專業;因為專業,所以極

      致。只有專業才能成為專家,只有專家才

      能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手

      玩,因為他們深知業餘沒有好結果。顧客

      永遠只相信專家,專家代表權威和被信任

      。


29.銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為

      什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉

      介紹?顧客為什麼向我買單?



30.天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不

      買永遠不是價格的問題,而是價值的問題

      。要不斷的向顧客塑造產品的價值

n0932087967 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


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  • raytsang
  • 喜歡自己,喜歡自己的產品,介紹給喜歡的人,就是業務了!!
  • 很貼切喔

    n0932087967 於 2013/03/23 09:44 回覆